SFAを入れた。コンサルも入れた。研修もやった。それでも94.6%の営業変革は定着しないまま終わっています。そして今、次の波としてAIが来ています。なぜ形骸化するのか。200社以上の営業組織変革に伴走してきた中で、その構造はたった1つの「不等式」で説明できることがわかりました。本セッションでは、この不等式をもとに、AIの時代でも変わらない、負荷を下げるテーマ選定の技術と、組織の実行力を高める3つの歯車を解説します。「施策が定着しない」「現場が動かない」と感じている方に、明日から使える視点をお届けします。