案件化しなかった顧客の情報は、どのように管理されていますか？長期的に見て受注の可能性があるなら、営業担当者が見込み顧客として育成していくのが理想ですが、それには労力や時間だけでなく、経験やスキルも必要です。そこで効果的なのが、受注までの業務を細分化し、営業活動を「チーム化」すること。本セミナーでは、特にチーム営業の肝となる情報発信の手法についてご紹介します。