現代の企業は、急速に変化する市場環境と多様化する働き方に対応すべく、テクノロジーを活用して生産性を向上させようとしています。しかし、現実には多くの企業が様々な課題に直面しています。特に営業部門では、データ活用の煩雑さが定着を妨げることや、トップセールスへの依存などが構造的な問題となり、組織全体で生産性向上を実感することが難しいのが現状です。これらの課題を克服し、組織の競争力を強化するためには、AIを活用したセールスイネーブルメントを通じた新たな戦略が必要と考えられます。転職や就職・副業支援、採用や経営支援を展開する人材業界大手のパーソルキャリア株式会社で取締役執行役員 doda事業本部を務める喜多恭子氏。喜多氏は、生成AIを定着させるために、社内での生成AI活用に関するアイデアソンの実施や、事業部門内での生成AI利用による社員の生産性及び顧客満足度を数値化して検証するなど、組織全体の生産性の向上を実現しています。本講演では、喜多氏に加え『The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス』著者であり、これまでに様々な営業メソッドを発明してきた実績を持つ今井晶也氏が登壇します。両者の対談を通じて、AIドリブンなセールスイネーブルメントの実践術を深く掘り下げ、最も効率的かつ効果的な営業メソッドを明らかにしていきます。