企業を取り巻く競争環境が常に変化し顧客のニーズが多様化・複雑化する現代では、属人的な営業が限界を迎えているといえます。そのため経営者やリーダーには、データをもとに営業チームの構築を進め、優れた営業戦略と効果的な企業運営を通じて「営業付加価値向上」を実現することが求められます。ですが経営者やリーダーの中には、「経営における営業の重要性が理解できない」「付加価値向上を実現する方法がわからない」と悩んでいる経営者・リーダー層も多くいらっしゃるのではないでしょうか。今回は、株式会社リクルートでトップセールスから営業部長、西東京支社長を務め、現在は株式会社ブレインパートナーにて、組織変革・活性化、人材育成、営業強化をテーマに成長企業になるための変革コンサルティングを行っている和田 一男氏をお招きし、営業付加価値を向上する「営業戦略」と「人材育成の方向性」についてお話しいただきます。